Ubicación: Guatemala, responsabilidad multi-país
Tipo: Tiempo completo
Reporta a: Head of Marketplace
Sobre Nosotros
Pacifiko es una empresa de tecnología y e-commerce en rápido crecimiento, con resultados comprobados y una visión clara de largo plazo: construir el marketplace líder de Centroamérica y mercados emergentes. Desarrollamos un ecosistema digital que combina tecnología, logística y un modelo de marketplace moderno para ofrecer una experiencia de compra y venta en línea confiable, eficiente y escalable para clientes, negocios de todos los tamaños y grandes marcas.
Fundada en 2019, Pacifiko opera en múltiples países, cuenta con más de 500,000 productos activos, cientos de miles de clientes, y alianzas con marcas reconocidas como Samsung, Apple, Xiaomi, Stanley, entre otras, mientras impulsa el crecimiento de marcas consolidadas y negocios locales de distintos tamaños que venden activamente a través de la plataforma. Hoy entramos en una nueva etapa de expansión regional y buscamos profesionales que quieran asumir ownership, trabajar bajo una cultura de meritocracia y altos estándares, y generar impacto real construyendo una plataforma de alcance regional.
Más información sobre Pacifiko puedes leer aquí.
Descripción del Puesto
Responsable de liderar la adquisición de sellers y el desarrollo de alianzas estratégicas para escalar el marketplace de Pacifiko. Trabajar de la mano con instituciones, gremiales, marcas y organizaciones clave para incorporar sellers de forma estructurada y escalable, asegurando un pipeline constante de nuevos vendedores alineados con la estrategia del marketplace. Este rol es clave para el crecimiento y la expansión regional.
Responsabilidades Principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia de adquisición de sellers (B2B).
- Desarrollar y gestionar alianzas con cámaras, fundaciones, bancos, gremiales y marcas.
- Convertir alianzas en pipelines reales de sellers activos.
- Coordinar el onboarding grupal y programas de incorporación masiva.
- Trabajar en conjunto con Marketplace Ops y Product para asegurar activación y calidad.
- Medir y optimizar métricas de adquisición, activación y conversión de sellers.
- Representar a Pacifiko en eventos, reuniones institucionales y presentaciones clave.
- Proponer y liderar iniciativas estratégicas para acelerar el crecimiento del marketplace a través de alianzas de alto impacto.
Requisitos
- Buscamos impacto y capacidad, no solo años exactos de experiencia: +3 años de experiencia relevante en roles de partnerships, business development, B2B sales o expansión comercial.
- Experiencia trabajando con instituciones, empresas o cuentas estratégicas.
- Capacidad para estructurar procesos escalables (no solo ventas 1 a 1).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y seguimiento.
- Mentalidad orientada a resultados y ownership.
Deseable
- Experiencia previa en e-commerce, marketplace, fintech o plataformas digitales (deseable pero no excluyente). ● Red de contactos en cámaras, gremiales, fundaciones o ecosistemas de emprendimiento.
- Experiencia lanzando programas o pilotos con múltiples stakeholders.
- Capacidad para trabajar en entornos de rápido crecimiento y alta ambigüedad.
- Experiencia en expansión regional o proyectos multi-país.
Qué Ofrecemos
- Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento y expansión regional del marketplace.
- Alto nivel de autonomía y ownership para liderar alianzas y decisiones comerciales de alto impacto.
- Exposición directa a liderazgo senior y participación en iniciativas clave de expansión.
- Cultura de meritocracia, altos estándares y orientación a resultados.
- Paquete competitivo y oportunidades claras de crecimiento profesional.
Principios Pacifiko
- Estos son los Principios de Liderazgo que dictan nuestra cultura, los usamos todos los días.
- Pensamos del cliente hacia atrás: El cliente es la principal prioridad para asegurarnos de que seguimos el camino correcto al tomar decisiones a corto, mediano y largo plazo.
- Pensamos en grande: Pensamos en grande para inspirarnos a nosotros mismos y a los demás, y crear sesgos para la acción para obtener resultados.
- Retamos el status quo: Alentamos a todos a expresar su punto de vista y desafiar el status quo. Fomentamos la comunicación directa y no tomamos decisiones para satisfacer la cohesión social.
- Mantenemos altos estándares: Nos centramos en ofrecer productos y servicios de alta calidad. Siempre nos esforzamos por elevar constantemente el listón en todos los aspectos de lo que hacemos.
- Entregamos resultados: Nos enfocamos en entregar resultados, consistentemente.
- Somos dueños: Esta es nuestra empresa y todos pensamos y actuamos como dueños. Sacrificamos resultados a corto plazo por resultados a medio/largo plazo.
- Somos frugales: No gastamos recursos (tiempo o dinero) en cosas que no beneficiaran al negocio. Las limitaciones mejoran el ingenio y la creatividad.
- Aprendemos continuamente: Siempre buscamos aprender, moviéndonos fuera de nuestra zona de confort para explorar nuevas ideas. La curiosidad es parte de nuestro ADN.
- Perseveramos hasta alcanzar el resultado: Enfrentamos desafíos y contratiempos, en los que tendremos que hacer un esfuerzo adicional y seremos implacables para seguir adelante.
- Nos movemos rápido: La velocidad importa. Nos movemos rápido, tomando riesgos calculados